Salah satu keunggulan dari jual sepatu ialah Anda tidak perlu khawatir akan kedaluarsa. Sebagaimana halnya pakaian dan mebel, produk sepatu jualan Anda yang akan tetap bisa dijual dalam waktu tahunan, bahkan puluhan tahun.
Banyaknya toko sepatu yang ada di pusat berbelanjaan menandakan bahwa jual sepatu merupakan bisnis yang bagus untuk digeluti. Banyaknya pengusaha yang menggeluti usaha ini karena mereka memandang bahwa sepatu ialah komoditi yang bakal mendatangkan keuntungan yang luar biasa.
Prospek Menjanjikan Dari Jualan Sepatu
Jual sepatu bisa jadi peluang bisnis berprospek cerah karena sepatu merupakan barang yang biasa dipakai oleh semua orang ketika keluar rumah. Dengan pasaran konsumen yang luas, tingkat penjualan sepatu tentu akan tinggi. Dan, dengan semakin membludaknya jumlah penduduk, tingkat penjualan pun sepatu akan bertambah tinggi. Nah, inilah pandangan dasar dari bisnis jual sepatu yang menjanjikan ini.
Bila Anda bertanya-tanya siapa yang akan membeli sepatu jualan Anda, jawabannya ialah semua orang, dari bayi sampai orang tua. Berikut ini sedikit gambaran pangsa pasar konsumen yang akan Anda bidik ketika menggeluti bisnis ini.
1. Bagi orang kantoran, memakai sepatu adalah salah satu syarat untuk bisa masuk ke dalam kantor. Tanpa memakai sepatu, mungkin Anda akan didepak oleh atasan Anda. Walaupun secara fisik Anda bisa bekerja tanpa menggunakan sepatu, tetap saja bekerja di kantor identik dengan kaki yang dibungkus sepatu.
2. Bagi siswa sekolah, sepatu adalah aturan sekolah yang wajib dipenuhi untuk mengikuti kegiatan belajar-mengajar. Bahkan, di sebagian besar sekolah di perkotaan, tanpa sepatu berarti hadangan satpam dan pemberian sanksi dari guru disipliner.
3. Bagi ibu rumah tangga, mengenakan sepatu merupakan bagian dari menjaga penampilan di luar rumah. Bahkan, mayoritas sepatu yang dibandrol jutaan rupiah adalah sepatu yang dibuat khusus untuk para perempuan. Berbagai model dan desain sepatu yang cantik akan membuat kaum hawa ingin memilikinya.
4. Balita yang lucu akan semakin imut bila memakai sepatu yang cantik. Itulah yang ada dalam benak ibunya sehingga kebanyakan balita akan memiliki sepatu lebih dari satu. Di samping itu, pertumbuhan balita yang dibilan cepat membuatnya cepat berganti dengan sepatu pula.
Itulah pangsa pasar yang luar biasa pada komoditi sepatu. Bila Anda bisa jual sepatu dengan cara yang tepat, kemungkinan besar Anda akan menuai sukses dalam waktu cepat.
Tips Jual Sepatu Secara Langsung Kepada Konsumen
Ada sebuah toko sepatu di luar negeri yang sukses menjual ratusan sepatu dalam sehari. Ternyata, manajer toko sepatu ini hanya menggunakan sebuah moto simpel dalam menjalankan usahanya, yaitu “Jual sepatu!”. Para pekerja/penjaga tokonya pun diberikan gambaran bahwa berjualan sepatu itu layaknya bermain baseball.
Mengapa begitu? Karena pelanggan yang datang ke toko harus dilayani sebaik mungkin agar tidak kehilangan momennya. Setiap jam dan setiap menit adalah waktu untuk konsumen. Nah, inilah beberapa tips mereka dalam berhadapan langsung dengan pelanggan yang datang ke toko sepatu mereka.
1. Ketika ada pelanggan yang masuk ke toko Anda, segera hampiri dia dengan ramah. Berilah sapaan lembut dengan senyumannya. Biarkanlah pelanggan itu berkeliling dan memilih jenis dan merek sepatu yang dia inginkan. Bila pelanggan tersebut terlihat kesulitan, segera beri bantuan untuk mencari sepatu yang pelanggan inginkan.
Anda harus bersikap seperti penjaga pantai yang selalu mengawasi orang-orang yang berenang di pantai. Pelanggan yang sedang kesulitan berarti dia perlu diselamatkan agar memiliki kesenangan dalam berbelanja.
Bila pelanggan menginginkan kualitas sepatu yang baik, Anda jangan sungkan untuk menyebutkan sepatu dengan jenis dan merek berkualitas. Kemudian, jika pelanggan berlama-lama di dalam toko tanpa melakukan transaksi, janganlah Anda memasang muka menakutkan.
2. Bila mereka sudah memakai/mencoba sepatu, Anda tidak boleh melakukan paksaan agar mereka membeli sepatu tersebut karena yang memutuskan tetaplah pelanggan itu. Memaksa pelanggan dengan bujukan dan rayuan akan membuat mereka semakin risi. Bilapun mereka berhasil Anda yakinkan untuk membeli, saat mereka tidak puas, mereka tidak kembali ke toko Anda.
Biarkanlah pelanggan memutuskan membeli atau tidak membeli sepatu yang dipegangnya. Dengan melakukan hal ini berarti Anda telah membangun kepercayaan pada pelanggan dengan cara yang cepat.
Pelanggan yang puas terhadap pelayanan toko Anda, kemungkinan besar akan menjadi pelanggan setia toko Anda. Selain itu, pelanggan setia bisa membantu Anda dalam pemasaran. Mereka akan merekomendasikan toko sepatu Anda kepada saudara, keluarga, teman, dan tetangga mereka.
3. Tanyakan ukuran sepatu pelanggan ketika mereka sedang memilih sepatu. Selalu katakan pada pelanggan, “Mari kita cek apakah ukuran sepatu Anda sudah pas karena ukuran kaki bisa berubah!”.
Pastikan ukuran sepatu yang dipilih oleh pelanggan benar-benar pas agar mereka tidak menyesal ketika di rumah merasakan ketidaknyaman terhadap sepatu yang dibeli. Kepuasan pelanggan adalah hal yang terpenting bagi Anda karena itulah yang membuat mereka kembali ke toko Anda.
4. Anda harus secepat mungkin menemukan sepatu yang pas dan nyaman bagi pelanggan Anda. Kecepatan dalam menemukan sepatu memberikan kesan bahwa toko Anda adalah profesional. Oleh karena itu, Anda harus menyiapkan stok sepatu yang besar meliputi semua ukuran, desain, dan merek. Semakin bervariasi stok sepatu Anda, makin banyak pula pilihan sepatu yang pas bagi pelanggan yang datang.
5. Berjalan puluhan kilometer untuk kepuasan pelanggan. Inilah yang harus ada dalam benak Anda dan penjaga toko Anda. Sebab, kebanyakan pelanggan akan meminta Anda untuk menyediakan berbagai sepatu. Capek dan letih berjalan mengambil sepatu dari gudang toko merupakan kondisi yang harus dimaklumi oleh seseorang yang berdagang sepatu.
6. Bila Anda mempekerjakan penjaga toko, latihlah mereka agar mengetahui semua ukuran, desain, dan merek yang ada di toko Anda. Kemudian, mereka harus tahu kelebihan dan kelemahan dari setiap jenis sepatu tersebut.
Bila pelanggan menginginkan sepatu yang kuat, penjaga toko Anda harus bisa cepat mungkin memberikan sepatu yang kuat dan awet. Bila pelanggan Anda menginginkan sepatu cantik, penjaga toko harus secara cepat menghadirkan sepatu cantik dan manis ke hadapan pelanggan. Semua keinginan pelanggan harus dilayani secara tepat dan memuaskan oleh penjaga toko.
7. Anda bisa melatih penjaga toko Anda dengan cara meminta mereka membawakan 5 buah kotak sepatu yang sama ukuran dan warnanya, namun berbeda model, desian, dan mereknya. Semakin sering dilatih, wawasan/perbendaharaan sepatu dalam pikiran mereka akan bertambah luas dan ini bagus untuk pelayanan terhadap konsumen.
8. Dalam melakukan penataan sepatu di dalam toko, Anda harus mampu menunjukkan kelebihan dan kelengkapan toko sepatu Anda. Janganlah terlalu memaksakan ingin menaruh semua sepatu di pajangan karena akan membuat toko Anda tampak berantakan.
Pelanggan akan enggan masuk bila toko kelihatan sumpek dan tidak menarik. Lakukan penataan dengan mengambil beberapa jenis sepatu sesuai dengan model, desain, dan mereknya.
Representasikan setiap sepatu berjenis sama dengan satu sepatu saja. Misalnya, ada lima sepatu yang bermodel sama. Anda cukup pajang satu yang paling cantik di antara kelima sepatu tersebut.
9. Satu hal yang perlu Anda lakukan dalam penataan toko, yaitu selalu menaruh sepatu yang sedang nge-trend di depan toko. Hal ini akan memberikan banyak manfaat, seperti meningkatkan penjualan sepatu toko Anda, memberikan kesan toko sepatu Anda up to date, dan menandakan koleksi toko sepatu Anda lengkap.
10. Ucapkan "terima kasih” kepada setiap pelanggan yang membeli sepatu di toko Anda. Kesan terakhir bagi mereka adalah penting karena mereka akan mengingat apresiasi dan keramahan Anda. Membeli sepatu di toko Anda akan menjadi momen indah bagi pelanggan saat ia keluar dari toko Anda. Itulah image toko sepatu yang sebaiknya Anda bangun.
Tips-tips tersebut hanya sebagian dari banyak upaya yang bisa Anda lakukan dalam menjalankan usaha sepatu. Kesepuluh tips jual sepatu tersebut silakan Anda terapkan agar penjualan sepatu Anda semakin menguntungkan, cek juga
pusat grosir sepatu langsung distributor. Selamat berjualan!
